ফানেল স্ট্রাটেজি vs সরাসরি সেলস এড – পার্থক্য ও ব্যবসার জন্য কোনটা গুরুত্বপূর্ণ?

অনেকেই শুধুমাত্র ডাইরেক্ট সেলস এড চালিয়ে দ্রুত বিক্রি বাড়াতে চায়, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে ব্র্যান্ডিং ও লাইফ লং বিজনেস গড়তে হলে ফানেল স্ট্রাটেজি ফলো করাই বেশি কার্যকর। নিচে দুইটির পার্থক্য এবং কোনটি বেশি দরকার তা বিশ্লেষণ করা হলো—

১. সরাসরি সেলস এড (Direct Sales Ads)

কাজের ধরন:

সরাসরি কাস্টমারকে অফার দেখানো হয় (“Buy Now” / “Order Now” CTA থাকে)

ওয়েবসাইট / ইনবক্স / WhatsApp-এ পাঠিয়ে বিক্রির চেষ্টা করা হয়

ডিসকাউন্ট / লিমিটেড টাইম অফার / ফ্ল্যাশ সেল জাতীয় কৌশল ব্যবহার করা হয়

সুবিধা:

দ্রুত সেলস আসে

প্রচারণার সাথে সাথে কনভার্সন হয়

কম সময়ের মধ্যে ROI পাওয়া যায়

অসুবিধা:

অনেক দর্শক আগ্রহ দেখায়, কিন্তু বেশিরভাগ কেনে না

Cold Audience (নতুন কাস্টমার) বেশি কনভার্ট হয় না

প্রতিযোগিতা বেশি থাকলে CPC / CPM বেশি হয়

২. ফানেল স্ট্রাটেজি (Marketing Funnel Strategy)

কাজের ধরন:

কাস্টমারকে তিনটি ধাপে কনভার্ট করা হয়:

TOFU (Top of Funnel) – Awareness (প্রোডাক্টের প্রতি আগ্রহ তৈরি)

MOFU (Middle of Funnel) – Consideration (বিশ্বাস তৈরি করা)

BOFU (Bottom of Funnel) – Conversion (অফার দিয়ে সেলস করা)

স্ট্র্যাটেজি:

প্রথমে Engagement / Awareness Ads চালানো হয় (Branding)

এরপর Retargeting Ads দিয়ে আগ্রহী কাস্টমারদের টার্গেট করা হয়

শেষে Sales Ads / Offer Ads চালিয়ে কনভার্সন নিশ্চিত করা হয়

সুবিধা:

কাস্টমার ধাপে ধাপে পরিচিত হয়, তাই সেলস বেশি আসে

যারা আগ্রহী, তাদেরকেই অফার দেখানো হয় → Ad Budget Waste হয় না

Repeat Customers & Brand Loyalty তৈরি হয়

Long-Term Business Growth হয়

অসুবিধা:

প্রক্রিয়া একটু ধীরগতির, তবে বেশি কার্যকর

শুরুতে বেশি বাজেট লাগে (কিন্তু ROI ভালো হয়)

ব্র্যান্ডিং ও লাইফ লং বিজনেসের জন্য কোনটা দরকার?

Short-Term Profit চাইলে → Direct Sales Ads

Long-Term Brand & Loyal Customers চাইলে → Funnel Strategy

High-Competition Market (e.g., খেজুর, ফুড, কসমেটিকস) → Funnel Strategy বেশি কার্যকর

সেরা উপায়: Direct Sales + Funnel Strategy দুটোর মিশ্রণ করা

প্রথমে Engagement / Video Ads চালিয়ে ব্র্যান্ডিং করা

পরে Retargeting & Sales Ads চালিয়ে কনভার্ট করা

ব্র্যান্ডিং + দীর্ঘমেয়াদী বিজনেস গড়তে চাইলে “Funnel Strategy” সবচেয়ে ভালো!